共赢优配从“看不上”到年销近亿：河南小伙的上海“都市土特产”致富经

在上海浦东一处占地400平米的繁忙仓库里共赢优配，1988年出生的李楠几乎没有放下过手机。一边是传统批发市场的线下老客户在催货，另一边是拼多多店铺“涵果生鲜”后台不断响起的新订单提示音。

作为一名“果二代”，李楠继承了父亲的水果生意，但又凭借着对电商的敏锐嗅觉，将家族事业带上了年销售额近亿元的新台阶。其中，线上销售占比三成，而拼多多一个平台就贡献了线上流水的七成。

他不仅将洛川苹果变成了上海市场的“硬通货”，更让南汇水蜜桃、8424西瓜这些上海本地的“都市土特产”，通过一根网线，从长三角送向了全国的餐桌。这背后，是一个年轻商人的转型故事，也是一个电商平台助力农产品上行的生动样本。

转折点：从“看不上”到“流量真大”

李楠的电商之路共赢优配，并非一帆风顺，对拼多多的认识更是经历了一次180度的大转弯。

他的故事始于父母辈的辛劳。“一箱苹果才挣几毛钱，每次我们都得运好几大车。”李楠回忆起早年随父母在上海批发市场打拼的岁月，那时的生意，赚的是辛苦钱。19岁正式入行后，他不满足于这种传统模式，将目光投向了脚下的这片土地——上海本地的特色水果。

▲上海特色水果丰富，多种水果入选全国名特优新农产品。周良波|摄

“南汇水蜜桃皮薄汁多，桃香浓郁，是上海老爷叔和阿姨们的最爱。”然而，上海本地的人力和土地成本让其似乎注定了高售价。2018年，李楠开始试水电商，在传统电商平台卖起了南汇水蜜桃，但销路平平，并未激起太大水花。

直到2020年，在朋友的建议下，他抱着试试看的心态入驻了拼多多。“刚开始也是那种思想，我们做的是好水果，怎么能上拼多多卖呢？”李楠坦言，最初的自己带着几分“看不上”的偏见。

然而，现实迅速颠覆了他的认知。一款单价不菲的进口金果猕猴桃，在拼多多上出乎意料地热销。“一下就把我的想法转变了。”他第一次直观地感受到这个平台的巨大潜力和消费活力。他发现，拼多多不仅流量巨大，其在上海的用户画像也并非他想象的那样，“人群画像都是阿姨，年纪大的比较多，她们对价格敏感，但也特别看重品质。”

找对了平台，南汇水蜜桃的销路也瞬间被打开。如今，仅水蜜桃一个单品，他的店铺一天就能卖出超过600单，高峰期甚至能达到2000单。从最初的“看不上”，到如今拼多多占据其线上业务七成份额，李楠完成了关键的商业转型。